上将军府陆云起身边,武有冷酷杀手徐彪,文有聪慧管家青梧。
其中青梧跟在陆云起身边最久,当她还是个黄毛丫头。
待青梧把碗筷送到厨房洗好,再回来的时候,瞧见姜佑已经等在前厅,埋头执笔描描画画。
她也默不作声地回到自己房间,取来纸笔,在姜佑身边坐下。
青梧生的并不丑陋,反而很美,与青葵有六七分的相似,不过脸蛋上的肉没有青葵的多,略显骨感,眼睛也不如青葵的大,小脸白皙,也是小圆脸,一只巴掌就能握的下。
但由于青梧平时跟陆云起待的时间久了,养成了不喜欢笑的性子,眼睛也总是往下瞅的缘故,这导致世人很难发现她的美。
姜佑也是无意间发现的,青梧就像是邻家矮一级学习很好的小妹,冷冷的酷酷的。
身边坐人,姜佑也停止在本子上的涂涂画画,她把手中的本子推到青梧面前。
青梧瞧本子上写有一句话:若你是书铺掌柜,你该如何经营这家书铺
当看到这个问题的时候,青梧抬起小脸认真看了看身旁的男人,只瞧他嘴角微微上扬,五官棱角分明,正半边手托起腮边,笑吟吟地盯着自己在看,毫无掩饰。
这样被人赤裸裸地盯着,青梧抿紧淡粉色的嘴唇颇有几分不喜,可看他并无恶意,便索性随他去。
若我是书铺掌柜,如何经营这家书铺
他这是在考校我吗青梧心里想到,心里略微思索一阵,便张口答道:“若我是书铺掌柜,我会提前去其他几家书铺观察,看看他们书铺里各种书籍的摆放位置,以便选择自家书铺要卖的书”
“等等。”姜佑突然出言打断。
“怎么了我哪里说的不对”青梧奇怪,看了姜佑一眼。
姜佑抱起自己的双手,来回摩挲,示意青梧拿笔记下自己接下来要说的“姜氏语录”。
但青梧并没有按照他说的去做,反而双臂环胸,十分不服气的样子,要和他理论一番。
姜佑见状,抿抿嘴唇,说道:“据我所知,我刚入上将军府的时候,那日随青葵出来逛街,还能在大通街上找到一家书铺,可是年后等我们再去看,大通街上那家书铺因为入不敷出关门大吉了,你觉那家书铺为何会倒闭”
这是一个八竿子打不着的问题,青梧并不想回答,可她突然又意识到:如果自己不考虑这个问题,自家书铺也会有倒闭的那一天
于是她试着回答,道:“因为大通街铺面租金高,书铺利润小。”
姜佑点点头,这是个理由,他接着往下说:“那你觉得这家书铺开业之前,借鉴过其他书铺书籍的摆放位置吗”
还没完,姜佑继续说道:“遴选畅销的书籍摆放在显眼的位置,确实是一家书铺掌柜要考虑的事情,但我要说,这种事情微乎其微,小到不需要掌柜去考虑,这应该是伙计该考虑的事情。”
“而你这个掌柜要做的事情是要往大处想,再往远处说,就是眼界得放高一点,比如,你如何不重蹈那家倒闭书铺的结局,开一家既赚钱又叫好的书铺呢”
青梧细细地听,并没有动笔写。
她不想在姜佑面前承认自己比他弱,或者说不如他。
以往在幽州,她也是生意的一把好手,若不是条件限制,她相信自己能赚的更多。
“说,你若是掌柜,如何经营提醒一句,眼界放高,放远。”姜佑十分认真地说道。
青梧咽下一口气,想了一会儿才说:“按照姑爷这个思路,是不是应该考虑咱们自己家的书铺,比市面上寻常书铺有哪些不同”
“对了。”姜佑激动地一拍手掌,在寂静的前厅里,声音很大,但他丝毫没有意识到,反而侃侃而谈:“做生意最大的误区就在于去模仿别人,可所处环境不同,别人成功的例子还能拿来用吗”
姜佑自问自答:“不能,就像在大通街这等繁华地段开书铺,简直是找死行为,但一旦开起来,并维持稳定,还有其他书铺什么事情呢”
“所以,姑爷到底要怎么做”
青梧很好奇,姜佑到底要怎么做,才能在不亏本的情况下,把书铺在大通街的地段开起来。
要知道,大通街是长安县最为繁华的一条商业街。
敢在这条街上租铺面,做生意的不是酒楼客栈,就是青楼赌坊,再不济就是胭脂水粉铺子。
要知道女人的前银子永远要比男人好挣的多。
“第一,和书铺正对面的许家茶铺达成深度的合作意向,让瞎子老许专门说咱们的书,只要听客沉浸到瞎子老许的故事当中,一出门就能看见对面书铺卖有故事原著,你猜他们想买书不”
姜佑笑笑,像极了一个奸商,同时他还说:“来店买书的顾客群体造就我们卖书的书籍题材,就是以故事话本为主。”
“第二,想必你也知晓三国在内城热销的事实,只前两卷就闹的满城风雨,若只有我们一家书铺卖后续的故事呢”
这个世界上,不出意外,除开姜佑就没有人再能写出那样的故事来,而除开三国他手中还有无数本类似的书籍,早就立于不败之地。
“第三,延长产业链,提高顾客黏度,这是最重要的一点。”
“二楼”青梧似懂非懂地插了一句话。
姜佑点点头:“正是二楼,我们不仅卖书,而且卖服务,二楼专设雅座,为广大书友提供一个可以交流的平台,以前各人买各人书,自己看自己的,充其量也就是好友之间说说心得,可现在我们提供一个交流平台,各位书友可以发表自己不同的意见,提高这本书的话题讨论度,这本书就会一直在热销榜上,间接提高了书的销量,一举两得,何乐而不为”
“我们还可以在二楼座位上下功夫,比如茶水,瓜果,天下没有免费的午餐,想要上楼对不起,先交点茶位费”