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【第二十八章】商道序幕
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公孙起的话题太过沉重,以至于他们两人在一股微妙的气氛中度过了一夜,翌日,贺君安睁开眼后久久没有清醒,好像这一夜都没睡好似的,平躺在床上呆滞良久,最后用力拍了拍脸颊,好让自己从梦境中缓过神来。

“呼,醒一醒,还得去钱庄干活......”

重新振作之后,他就要干一件大事情了——把恒温洗澡盆运送到玲珑钱庄,给陆羽过目一下,看看能不能从他手里捞到一些创业启动资金。

那么问题就来了,这么大个家伙怎么运输呢?再者,昨天晚上费了好大的劲才调试完成,如果拆开运输再组装的话,恐怕也没法像之前一样顺利。

无奈之余,他忽然想到了一个人,二话不说就把他从天门村拉了过来。

“啊这......”

李淳看到恒温洗澡盆后,当场傻了眼,脸色唰的一下变成了铁青色。

“你看能不能运?”

“运肯定能运,就是会比较费力......”

“你想要多少?”

李淳眼珠子一转,露出了贼兮兮的笑容:“要得不多,这个洗澡盆赚多少钱你分我一半就好,对了,像这么大个家伙,你打算卖到什么价?”

“不卖。”

“不卖?”

“这个只是样品而已,等过了陆掌柜的审核,到后面量产了才赚钱呢。”

“哦嚯~!”李淳咧嘴一笑,“说好了,利润一人一半,我去搞车!”说罢,他转身就撤,一路朝着天门村小跑而去。

“喂喂喂,我啥都没答应......”

没花多少时间,四足驼兽拉着两人一盆进了墨轩集镇,一路上十分顺利,顺利到让贺君安有些不敢相信,李淳也是一样,两人始终保持着高度警惕的状态,生怕一个颠簸对大家伙造成损伤。

等到大家伙在玲珑钱庄后院落了地,他们俩悬着的心方才安了下来,就在这个时候,钱庄看护从四面八方围了过来,个个都像是发现了遗迹的考古学家似的,对着大家伙一通指指点点,也不知道为什么他们会对洗澡盆提起兴致。

没过多久,账房管事方博达和看护总管虎志成发现钱庄大厅空无一人,辗转多处,终于发现他们手下的人。

“怎么回事?”虎志成扯着嗓子吼了一句,“都给我回到自己的岗位上去,万一让掌柜的看到了,谁都别想好......”话刚说到一半,虎志成的目光便被洗澡盆吸引住,眉宇瞬间紧缩了起来,“老方,你瞧瞧这是个啥,看起来挺像洗澡盆的。”

方博达舔了下嘴唇,眯着眼睛认认真真打量了一番:“如果我没猜错的话.....这应该就是传说中的:洗澡盆。”

“哪有洗澡盆连着棍的?”

“屁股不舒服了可以蹭两下。”

“你这么一说有点道理......”

话还没说完,他们身后传来了陆羽的声音:“你们这都什么情况?”

“掌柜的......”

众人一见他来到,不约而同变得唯唯诺诺,马上把好奇心咽进了肚子,灰溜溜地作鸟兽散,连方博达和虎志成也脚底抹油跑路了......大概这就是领导独有的威慑力吧?

见金主大驾到来,贺君安露着笑脸,赶忙迎上前:“掌柜的,给你介绍一下,这是我研发的一款恒温泡澡盆,能够切实让大众拜托冷水浴的尴尬,重新定义洗澡这一行为。”

陆羽一言不发,围着洗澡盆转了转,最后蹦出了一句口头禅:“有点意思......”

“我们先装水测试一下......”

“不着急,”没等贺君安把话说完,陆羽立马打断了他,“把前提条件说清楚,你认为你的产品针对的是什么样的群体,预期往哪块区域重点推广和投放,后续整体的运营维保怎么处理?”

“这......”

贺君安一时语塞,就在这个时候,李淳一个箭步冲到陆羽跟前,握着他的手激动地问道:“您就是大名鼎鼎的陆掌柜吧?”

“是......”

“久仰久仰,早就听说玲珑钱庄的大掌柜非同凡响,今日一见果然是英俊潇洒、气宇轩扬、精气神如日中天,浑身上下每一个毛孔都在散发着阳光帅气的气息,让人看了望而却步、感叹不已、自愧不如!”

贺君安张大了嘴巴,一脸惊讶地看着他:“你也太能舔了吧?”

“过奖,像我这样内敛沉静的人,就算你夸得天花乱坠也不会喜形于色的,哈哈哈——”

“你都笑出声来了好嘛?!”

陆羽拍了拍李淳的肩膀,语重心长地对他说道:“这位把大实话说得如此动听的小伙子,你是哪位,自我介绍一下?”

“我姓李名淳,是个天门村的人,家里做木匠活,热情随和,活波开朗,具有进取精神和团队精神,有较强的动手本事,所以我期望找一份与自身知识结构相关的工作......”

“等一等,这就开始面试了嘛?!”

“嗯哼,”陆羽刻意清了清嗓子,“时间有限,尽快演示一下产品,我好给你们一些具有参考性的建议。”

“好,马上!”

说干就干,贺君安和李淳分工合作,很快就把恒温洗澡盆装满了清水,随后再点燃一堆篝火,用其产生的热量加热浴水,大功就告成了。

陆羽伸手探了探水温,露出了欣慰的笑容:“有点意思......”

“掌柜的,你觉得怎么样?”

“我觉得......像这样一款设计非常精密,安装特别讲究,调试格外精密的产品,大概率无法成为一种重新定义生活的突破口。”

“呃,”贺君安没想到他会这样评价,当即楞了一下,脑袋一下子空了,完全不知道该怎么应答,“是成本的问题吗?还是说......”

“从成本上来说,作为主体的木质洗澡盆并不算高昂,高昂的是持续享受热水浴产生的花销,简单来说,寻常老百姓不砍柴不伐木,如何保证自家的木柴充足供应呢?买。”陆羽敲了敲洗澡盆的边缘,“既然是买,就计入了家庭的日常开销,换句话说,就是增加了家庭开支的负担,另外还要考虑占地面积,不是每个人的家里都拥有一大块空地用于容纳这样一个庞然大物,即便能够容纳也很难用清水装满它,这里又隐藏了一笔开销——水井使用费。”

不得不说,陆羽的话确实有道理,简直是一针见血,贺君安和李淳听后哑口无言,连反驳的想法都蹦不出来。

“说实话,这一款产品本身的设计理念和构想没有瑕疵,问题就在于你对客户的定位发生了偏差,倘若你量产投放到市场上,最多就是大户人家买来玩玩,普通百姓根本不会考虑,更不要说重新定义生活习惯了。”

“没错......”贺君安灰心丧气地点了点头。

“平心而论,既然你们的设计初衷是为了让老百姓的生活更加美好,那么你就应该从老百姓的角度出发去看待你的产品,不是吗?”

“嗯......”贺君安怎么样也没有想到,自己花了这么大功夫做出来的恒温洗澡盆,居然如此不堪一击,“掌柜的,回头我再好好想一想,看看能不能有更好的新点子吧。”

“别灰心,”陆羽拍了拍他的肩膀,“听我说完......你的想法我是认同的,能够让普通百姓洗上热水澡确实是个非常好的概念。”

“唉——想法好也没用,难以实现......”

“这倒不一定,”陆羽的嘴角微微扬起,“我这边有一个想法,如果你觉得可以实现的话,投资马上就会到位。”

听他这么一说,贺君安的眼睛顿时亮了起来:“是什么想法?”

“我建议,集中投入的资金建造一座浴池,整合资源为普通百姓提供便民服务,节省资金投入的同时加强成本的风险调控,你说这个想法怎么样?”

“这不就是温泉嘛?!”

“温泉?”

“掌柜的,你的脑子真是太灵活了,我怎么就没有想到这个方式呢?”贺君安情不自禁地朝着陆羽翘起了大拇指。

“你愿意按照我的想法去执行吗?”

“当然!”

“行,”陆羽点了点头,“既然我们双方达成了共识,回头你就去找老方批资。”

“批多少?”

“前期投资五十锭煌银,用作购买建筑材料和雇佣筑工的款项,等建筑大体完工后再领三十锭煌银,用作内部装饰的采买款项。”

“五十......三十......我我我......”李淳一听,立马变成了斗鸡眼,整个人就像是中风了一样直打颤,“批批批......”

陆羽挑了下眉毛:“你这是批瘾犯了?”

“批批批,批这么多?!”

“作为投资来说不算多,”陆羽随性地笑了笑,“对了,我们老陆家在墨轩集镇的东街有一块地皮尚未开发,就当做是浴池的建筑用地,除此之外,我再给你调十名筑工和五名看护协助工程,相信人力方面是绝对够的,你只要负责监工就好。”

“好好好......”李淳连连点头。

“不是你,”陆羽看向了贺君安,“是你,作为工程监督要确保整个过程保质保量,最终可是要由我来验收的,有信心吗?”

“没问题,”贺君安兴奋地点了点头,“我一定不负嘱托,可......我去监工的话,账房的工作怎么办呢?”

“别担心,”陆羽再一次拍了拍他的肩膀,“其他账房还在,虽然他们做事情没你利索,但好歹也能出一份力。”

“好,”贺君安的心已经飞到工地去了,脸上洋溢着喜不自禁的笑容,“我一定尽快保质保量完成全部工程,不会让您失望的!”

“你看大概多久可以完成工程?”

“掌柜的觉得多久完工算正常呢?”

陆羽眼珠子一转,伸出了一根手指:“满打满算,我给你一个月,够吗?”

“一个月......”

贺君安还没来得及想好怎么讨价还价,一旁的李淳按捺不住激动,上前一步拍了拍胸脯,信心满满地说道:“一个月太久,十天妥妥的,您就瞧好吧!”

陆羽没给贺君安插嘴的机会,立马接了他的浮夸大话:“年轻人就该有你这样的信心和勇气,相信以你们两个人的能力,十天建成一座浴池绰绰有余,就这样吧!”

“十天?!等一等......”贺君安赶忙上前拦住了陆羽的去路,扭过头大声吐槽他的好兄弟,“你以为我们这是盖茅房吗?”

李淳理直气壮地反问道:“盖茅房只要一天,十天够盖十座茅房了,难道还不够嘛?!”

“你以为四杯二十五度的温水倒在一起就变成一百度的开水了吗?”

李淳一脸无辜地问道:“不是这样的吗?”

“你这家伙真是有毒......”

等他回过头来想劝陆羽放宽点时限的时候,却发现他早就趁着他注意力在李淳身上的机会,脚底抹油一溜烟跑没影了。

“掌柜的?!”

“早就跑了。”

“还不都怪你!”

“压力就是动力......”

“你闭嘴,都是你的锅,少拿资本家的话PUA我!”

“别生气,”李淳笑着劝导道,“咱们先合伙把活给干了,等十天不够用的时候,再找陆掌柜谈谈也不迟嘛!”

“干啥啥不行,吹牛第一名,看到你就头疼......”

正在这个时候,从玲珑钱庄的大厅方向传来了声嘶力竭的咆哮声:“这*粗口*都是什么情况?!”

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