就在白玫风驰电掣朝店里赶来的时候，周雅刚踏进这家有着鼎鼎大名的房产中介明星店。
从她停好车子，到款款下车，再到朝店铺走来的路上，白玫的徒弟小张就用目光锁定了她。
也正是这个徒弟小张在第一时间给白玫通风报信的。
当时，小张正站在店外的路边发传单。
白玫教过小张，不要抗拒在店铺门口发传单，这是最有效果的获客方式。
为什么呢
只需三步，发现目标、建立信任、带入店中。
多便捷
这就是小张将白玫奉若导师的根本原因：白玫有成绩不是偶然，而是理论指导实操带来的必然。
方法很重要。
能够获得白玫这种咖位的导师指点，小张自然是要肝脑涂地予以回报的。
这就是最好的时机。
周雅的车子是一辆红白相间色的i，一般来说，这是女孩子的drea car。
开这种车的，要么是大长腿空姐或者模特，要么是有老公疼的全职太太。
而这两类人，是房产中介特别欢迎的。
前者，喜欢租房，而且是租金不菲的那种商住oft；后者，多是房东，曾经的香闺在婚后拿来出租当零花钱。
看，社会再复杂也有运行的规律。
这些都是白玫传授的知识点，小张算是高徒，烂熟于心。
从周雅的目光锁定店铺的门头，到她莅临店铺的门口，小张完美地结束了跟白玫的通话，并及时地替周雅推开了玻璃大门。
“欢迎光临，很高兴为您服务”小张为自己的预判感到骄傲，声音愈发甜美。
周雅是那种走到哪里都会成为焦点的美女，从气质到容貌都无可挑剔。这种女人，往往让人第一时间会想到，她的老公得多么不简单才是。只有养尊处优久了，才会有这种恬淡的，与世无争的仙气。
因为得到了白玫的指令，小张更加自信起来，她要在师傅回来之前，挡住如狼似虎的同事。
时下的生意不好做，有单必抢。
果不其然，小张在周雅的身后，将眼神和双手并用，吓退了同事们虎视眈眈的围剿。
“您是准备买房还是卖房或是租赁”小张彬彬有礼地问。
“我先看看。”周雅微微一笑，淡淡地又不失礼貌。
真美
连同为女性的小张都禁不住倒吸一口凉气，这美女的笑容太治愈了
话说这是一种怎样的微笑
就像
夏天的冰淇淋、秋天的彩霞、冬天的雪人，以及春天的蔷薇花。
让人心里不由温暖地咯噔一下，美好。
心生悸动。
悦目而赏心。
有同事给周雅送来热饮，想趁机接近，被警惕的小张半途截住，代为效劳。
小张对这位男同事报以欣赏的目光，果然是异性更懂，不论冬夏，热饮对女孩子来说是最稳妥的。
“谢谢”周雅又笑了笑，接过。
她端着杯子，在店铺里考察起来
整个门店里头有七八名同事，这个时候却安静的出奇，仿佛周雅就是空调，只有她有资格发出声音。大家都在盯着周雅，随时待命的状态，同时又生怕惊扰了这位大美女的雅致。
连看房源和报表都是如此的优雅
让其他人都忘了这是在门店，却像是在画廊里观艺术展。
清凉又高雅。
小张在一旁打开了笔记本，作势要记录下客人的需求的样子。
只见上头写着白玫传授的知识点：
站在对方角度帮他解决问题、不要推销要给他一个无法抗拒的解决方案、用结果说话
小张有些懵圈，深感从理论到实际还是有一段路程的。
这个时候，一道蒂芙尼蓝闪过，是白玫的车直接停在了门店的门口。
小张就像看到了援军，终于坚持到胜利的一刻
白玫没有立即下车。
她做了一个深呼吸，道：“越渴望越要冷静。”
在给自己做完心理暗示之后，她伸手取下老地方的那个挂坠，这次，她将它放进了西装的口袋。
就这样，白玫气场满满地下了车。
“我们的明星经理人来了，您有什么需求可以尽管给她说。”小张提醒周雅。
周雅寻声看去，白玫走路带风地来到了她的身边。
令她没有想到的是，怎么房产中介的销售人员跟明星似的
“您好”
“您好”
白玫和周雅互致问候。
“我叫白玫，很高兴为您服务。”白玫说话的工夫，顺手将一侧的转椅推到周雅的面前。
小张在一旁不敢吭气，瞪大眼睛看着师傅的行动，生怕错失任何一个细节。
这真是不按套路出牌呀
门店里头明明有沙发会客区的，而白玫却就地取材，和周雅坐在了一起
就像面对突然探班的老朋友似的。
白玫没有先开口，她看着周雅，像是在等她先说话的样子。突然白玫探身向前，伸手拂掉周雅肩头的一朵毛絮。
周雅笑了笑，道：“谢谢”
白玫轻松地说：“都五月了，还有这讨厌的毛絮絮。对了，怎么称呼您”
“哦，我姓周，您可以叫我周女士，或者杜太太。都可以。”
“啧”白玫由衷地称赞道，“杜先生一定是上辈子拯救了银河系。”
周雅低头呷了一口杯中的热水。
“我想置换房子。”终于，她开门见山地说。
想必是刚才的那一番考察已经验证了自己的判断，这家知名中介是很靠谱的，尤其是面前的这位明星销售，更是让好感加分不少。
“您现在的房子在哪里”白玫问。
进入到她的领域，身上的自信和干练愈加清晰，就像有了buff的加持。
“淡水湾花园。”
“哦，这里现在的均价是，您的房子多大面积”白玫一边说着一边在ipad上调阅出来了相关的信息，她比电脑还要快，数据显示，她说的没错。
“四房两厅，带一个储藏间，一百五十几个平方。”
真是令人羡慕。
白玫用计算器摁出了一串数字，是房价总额。
“这房子住的应该很舒服的，您为什么要置换呢”白玫又问。
小张在一旁吐了吐舌头，显然，她在现场角色模拟，白玫的问题跟她没有想到一起去，这可能就是差距。