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第五十章 如意
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纸上画的有仙气飘飘的仙女裙,有端庄大气的贵妇装,有温婉气质型的,有英姿飒爽型的……总之,就是一个字,美!两个字,想要!八个字,千姿百态,各有精彩。

言夫人从没看过这么好看的衣服,好几套,看的言夫人喜欢极了,都想要立马拿来穿了。她如果穿上这些衣服,那些京中的夫人,哪个不羡慕她??

“灼儿,你画的这衣服极好,娘看着都心动了。娘觉得你的想法,着实不错!”言夫人目露赞赏,她已经能想象到,这些衣服风靡云京城,甚至风靡东青国,乃至其他各国的画面了。灼儿这小脑袋瓜子,可真是聪明伶俐,惊才艳艳,真是随为娘~

“嘻~娘,我就说行吧~”言灼自然有这个自信,这可是上辈子有一段时间里,最为流行的款式了,经过了多少人的挑剔眼光,不行的话,别人能买吗,它能成为一时的风尚吗。

“不过,”言夫人啧了一声,皱了皱眉,“灼儿,这衣服可是极容易被别人模仿的。你这刚做出了新品,没几天就被别人给抄去了,也卖同样的衣服,甚至还便宜一些,这可又该如何?”

“娘,”言灼低头,认真思量了一番,“这些原来我也考虑过了,这个也是无法避免的。我想,我们能做的,最大限度避免别人抄去的,只有这几个方面。”

“第一,咱们的衣裳常常推陈出新,每个季节都推出新品来,这样即使别人模仿,也只能吃一段时间的红利,新出的产品,他们模仿也需要时间。”

“再来,咱们也要保证衣服的做工。用料要用好的,也要请绣工最好的绣娘、出色的裁缝,将衣服的工艺做的精致繁杂些,让别人模仿也模仿不来。

最好啊,咱们衣庄做的衣服上,能在不起眼的角落里,或者一些绣活上,或者在特殊布料上,绣上店的名字,这样也是一种标识,其他的店自然模仿不了了。

等店的名字打响了,信誉做起来了,即使有人模仿,咱们的店,自然也会有人接踵而至的。”

言灼眸子一转,继续说道:“最后,娘,虽然咱们这个衣坊,有不同价位的衣服,但因为倾力设计的缘故,无疑高价的会占主流,小姐、夫人、贵人们,则是最重要的客户。”

“到时候,还需要您和我一起宣传,让贵人们都能去店里买衣服。店里呢,也可以接受定制的要求,只做一件,独一无二,让贵人们也能心无忧虑。”

言灼越说越高兴,越说越觉得靠谱、可行,“这样,即使不用暴露我们自己的身份,有这些贵人们撑腰,别人也不敢再轻举妄动,眼红,想动我们了。”

言灼觉得,自己这做生意,最好不能直接明说是她做的,这是她的产业,是镇国公府的家业,免得有人觊觎,或者暗中寻衅滋事,使绊子,那事情就麻烦了。

“娘,娘,您觉得呢?”

言灼走到言夫人身边,眼睛里闪着期许,明眸善睐,态度恳切,迫不及待地问着言夫人。

“娘觉得啊……”言夫人故意卖了个关子,看着言灼脸上的焦急,也不忍逗她了。果然,灼儿还是个孩子,还需要别人来肯定呢~

言夫人轻轻拍了一下言灼,点了点头,以非常赞同的语气道:“娘觉得,灼儿,你考虑的很是全面周到了,非常不错。你有这么好的经营头脑,为娘啊,都没有什么好的建议给你了。”

“娘,您又打趣我~”言灼听到娘亲赞同的话,底气也足了,开心极了。

“灼儿,那你要不要也开一家首饰店?同样,你自己设计图样,让人制作成成品。到时候,可以和衣服搭配出售,也可以在店里单独售卖。”言夫人仔细想了想,又提议道。

“对了!娘,您这还提醒我了。买衣服,可不是还要再配上首饰嘛。这衣服很多都是有最适合的首饰搭配的。我们完全可以在卖衣服的时候,跟客人们推荐……”言夫人提供了一个新点子,言灼在认真考虑着可行性。

“娘,您这个提议很好。不过……”言灼皱了皱眉,“娘,这首饰店……一方面需要很大资本,另外,虽说我会画首饰,不过这用料什么的,我并不是很懂,万一做的不好,或者被人骗了,可怎么办?”

言灼忧心忡忡,既想一起做家首饰店,又担心自己做不好,贪多嚼不烂。她此刻眉头拧成了结,看起来特别严肃,小小的人儿,脸上现出不该有的神情来。

“傻丫头,你忘了还有娘吗?自己一个人闷头瞎想些什么呢!”言夫人轻轻点了点言灼的额头,将她拧着的眉抚平。

“娘手头上就有一家首饰店,是娘自己的产业。你不用担心什么,只管放手去做就是了。掌柜老陈呢,看了十几年铺子了,是个老实人,改天,娘安排你们见见。老陈眼光毒,买首饰、做首饰,从来没有看走过眼,交给他绝对可以放心。”

“灼儿,既然想好就去做,你以后只管顾好布庄,将首饰的图样交给老陈就行,他保准给你办的妥妥的。”

“娘,可是那是你的产业,你就不担心灼儿……”言灼有些感动,娘的铺子说给就给她了。

“担心?!担心什么!傻女儿,娘的什么,以后不都是你的。”

“谢谢娘。”言灼扑进言夫人的怀里,紧紧地抱着她。

言夫人轻拍着她的背,“咱娘俩,说什么客气话呢。”

“灼儿,首饰店倒是不需要怎么安排,什么都是现成的。但这成衣铺子,倒是需要布置许多。”

“人手上,要找绣娘、裁缝,掌柜,店员……对了,刚开始还要找几个护院。这些人务必得可靠,免得将图样泄露了出去。

要找合适的位置,要是繁华地带,房子也不能太小,免得做衣服不方便。还要找人手去买合适的需用布料,娘看你刚才的纸上画的衣服款式就不错,可以先做这些……”

言夫人絮絮叨叨地说着要准备的东西,言灼一听头就大了,她只想着这做生意的方向了,没想到,这生意可是处处操心,繁琐极了,现在才是刚刚开始啊~

言灼有预感,以后的生意路,还有无数的艰辛等着她呢~

“你还小,这些琐事啊,娘会给你安排好,等一切妥当了,娘领你见见这些人,让他们知道这掌柜的是谁,你就可以放手干了。”

“灼儿,这未来的天地,就看你的了~”言夫人相信言灼,对着她莞尔一笑。

“娘,灼儿会努力的。”

言灼攥了攥拳头,表示自己的决心。她什么都不懂,只有个想法,娘亲就帮着出钱、出人又出力的,什么都要帮她做好,什么都帮她筹谋好,自己如果不努力,对得起谁呢?岂不是辜负了娘亲的一片信赖和支持?

她一定会努力的。

言灼认真攥拳的样子,颇有几分可爱。言夫人忍不住,轻轻捏了捏她的脸。

“诶,灼儿,你脸上的斑斑点点,淡了很多!”

言夫人诧异发问,她这次捏言灼脸时,才发现出不同。仔细看,发现言灼脸上的斑点淡了很多,不那么明显了,而且皮肤也比之前白皙了很多,摸起来十分嫩滑。

“灼儿……”言夫人惊诧于自己的发现,心情激动万分,几乎说不出话来。

伴随了灼儿这么多年的斑点,竟然淡去了,甚至脸上的斑块,也有减小的趋势。天知道,灼儿为了这张脸苦恼了多久了,之前木讷不肯言,是因为这张脸,长期闭门不出,也是因为这张脸。谁能想到,这几天不见,灼儿脸上的斑竟然变淡了??

怪不得,她最近见到言灼,总觉得哪里有点不一样,原来是这张脸,变得更好看了。以后看谁还敢嘲笑、看不起我家灼儿。

“灼儿,你可知是怎么回事?”

“娘,我也不是很清楚,许是我之前落水,将体内的暗疾都诱发了出来。之后,又吃药、进补、调养了许久,将身体内的毒素,都去除了吧。”

言灼虽然知道这是白玉泉水的功效和自己修炼带来的,但她选择了暂时隐瞒。现在还不是告诉娘亲的时候,以后她会告诉她的。

“那灼儿,你可算是因祸得福了。就是不知道,这这能不能全部祛除了。”言夫人小声自言自语着,心里冉冉升起一股飘渺的希望,她希望灼儿脸上这些斑点和斑块,都能全部去掉,这样,灼儿就再也不用因此而痛苦了。

这福,倒算是意外之喜了。想必,二姨娘知道的话,肯定会气歪了鼻子的。想到二姨娘,言夫人轻蔑一笑,神情变得冷峻了些。如果可以的话,她宁愿不要这福,也不要言灼受这祸!

言灼还以为娘亲是在担心她、心疼她,赶忙安慰,“娘,应是能好的。您不用担心,灼儿这样已经很好了。”

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