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第六章 顶级氛围
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与其说白玫提出了一个问题,倒不如说她在营造一个氛围。

就像跟探班的老朋友聊起了家常。而且,这里还是她的主场。

周雅依然面带微笑,却没有回答。

最伟大推销员乔吉拉德的理论:你一生中唯一卖的产品就是你自己。

作为一名销售人员,绝不是降低身份去讨好客户,而是像朋友一样给予合理建议。

此刻,两人对视着。

显然,白玫只是赢得了周雅的好感,但并没有获取她的信任,为了让这两单一并来的生意做成实打实的业绩,白玫必须使出她的浑身解数。

再说了,这毕竟涉及到人家的隐私,说不定周雅有难言之隐呢。

众目睽睽之下,确实难以启齿。

几秒钟的时间内,白玫就已经迅速地调整好自己的心态。

“这样吧,我的车就在门口,我带你出去转转,给你当一次实地导购,比我们在这里纸上谈兵要好很多。”

周雅莞尔一笑,带着打趣的口吻,说:“我可是拒绝在考察期先支付定金的哟。”

“没有关系的,在我看来,能让您这样的美女满意是第一位的,其他都在其次。”白玫说着已经站了起来,“走吧。”

得亏是白玫,一身相亲的行头穿在她的身上面对客户,一点都不违和。

在相亲界,她是赫赫有名的“一面杀”;在销售界,她就是更加出名的“销冠”。

“哦,你就不用去了。”白玫扭头对作势要跟上的小张说。

望着两人上车的背影,小张情不自禁地说:“我太难了。”

刚才给周雅送热饮的那位男同事凑近调侃道:“知道差距了吧”

“死一边去”小张暴怒。

吓得男同事灰溜溜地赶紧逃开,跑远了之后才和其他同事窃窃私语起来。

“徒弟想学师傅,可是师傅的独门武功可不是那么好学的呀。”

“师傅是又飒又美,她这”

“只有暴脾气。”

“哈哈哈”

奥迪tt是单排座的跑车,周雅系好安全带。

白玫还十分贴心地帮周雅整理了一下安全带上的软扣位置,让这只可爱的公仔小熊更服帖地拱在周雅的胸前。

“你的车衣颜色真是漂亮,好有高级感。”果然,进了私人空间,两人的话题变得多了起来。

“是吧,要的就是这个效果。”白玫借势说,“我白玫从不做o的事情,好马配好鞍。”

周雅笑了,捋了捋头发。一头秀发微卷,很是纯欲。

纯欲是一种时下流行的风格,就这发型,一看就出自顶级tony老师之手。

不过,这都只是表象。

就跟白玫的车衣颜色高级,不能涵盖她所有的优点是一个道理。

同样,一个又纯又欲的发型,并不能总结周雅的美丽。

人所有的好处,都是在相处的过程中被一点点发现的。

只是吧,现在的社会追求效率,但凡有条件,这里的“条件”,包括金钱、认知以及修为、审美等等,人都会自己给自己有意无意地贴上标签。

人人反感被贴上标签,但自己给自己的,除外。

而所有的标签当中,最有说服力的,自然就是颜值。

颜值就是正义。

路上,这么美的车,这么美的俩人儿,时不时会有车子刻意并排,甚至有人不惜被扣分的危险摁摁喇叭。

周雅不予理睬,就当看不见。

白玫不一样。

她有时候会反击一下,在合适的地方别回去,睚眦必报。

一会的工夫,两人就更熟络起来。

白玫像车,外冷内热。而周雅像花瓶,看上去有温度,但内里是存着水的凉意。

真是一对很有反差萌的塑料姐妹花。

毕竟才刚刚认识,用塑料来打比方也不为过。

据说,所有的闺蜜关系中,性格互补是最常见且牢固的。

这也是两人一见如故的缘由。

况且两人的颜值都如此在线,在同一个eve上面。

这在人际关系之中是最舒服的状态,等于是谁也不赚谁的便宜,且能互相映衬,彼此都能愈加熠熠生辉。

白玫显然心情很好,要知道服务好一个人就能带来两单生意的概率并不常见。

虽然从佣金的角度来说,中介只收取买方不收取卖方的费用,但在白玫眼里,这分明就是二合一的生意,一石两鸟。

她的格局更高一点。

多一套房源在手上就意味着多一个成交资源,而多一个购买意向就意味着成交概率膨胀不止一倍这么简单。

大多数的时候,一个购买意向就是一名合格中介销售人员的全部,必须全力以赴。

对销售来说,只有0和100,没有中间数。

不签单就是0。签单就是100。

现实且残酷。

白玫没有食言,她说到做到,以浅水湾花园为圆心,兜了一个半径2公里的圆圈。

这不是漫无目的,恰恰相反,这是一名销冠的天赋绝技。

世间最顶级的氛围,不是套路而是本能。

这样,就能够保证每次都能量身定制一般的投其所好,成功率极高。

越是客户熟悉的地方,越会令对方有安全感和有受到重视的感觉。

往往在这个时候,客户也最容易敞开心扉。

距离不是很长,但开了足足有一个小时。

这一路,白玫几乎没有聊任何有关周雅家庭的话题,她把对周雅的好奇暂时屏蔽掉了,她就是要和她交朋友。所以,白玫即兴发挥一般,沿途看到什么聊什么,将自己对这附近的好吃好玩的地方如数家珍。

周雅自然乐于参与进来,有时候她还会纠正白玫的观点。

就拿附近哪家烘焙店最好吃来说,周雅就不同意白玫的说法。

白玫说:“我上次还花了80块钱让黄牛代我排队买了一块79元的网红蛋糕,真好吃。喏,那家店就在里头”

她说着指了指恰好路过的一家shoppg a。

“我觉得排队的那些网红店都是一阵风,真正好吃的蛋糕是经得起反复品尝和体验的,美食都是有记忆的,而不是仅仅体验个新鲜感就完事。”

白玫迅速地get到周雅一定是一名资深的吃货,至少是一名烘焙爱好者。

因为一般说来,能够用很简单的语言表达出深刻的哲理,那么在这个话题领域,这人一定是专家,最起码做过比较深入的体验。

“那你说说,这附近你最中意的蛋糕店是哪一家”白玫自然想知道这个答案。

周雅笑了笑,显然,白玫的反应令她满意。

她说出了一个五星级酒店的名字,就在这附近。

“哦,正好,你当导游,我来请客,择日不如撞日,我们现在就去你说的这家店体验一下吧。”白玫说着就朝目的地开去。

“那我下次请你。”周雅竟然没有拒绝,带着期待感地说。

白玫瞥了一眼周雅,显然,这样的回答令她很是欣喜。

“我请你客是因为你可能会成为我的客户,是商业投资行为,你要想反请我回礼没有必要,但是有一种可能,我会答应你。”

“咯咯咯”周雅发出银铃般的笑声,“你好直接呀,不过我倒是想知道,这种可能是什么”

“回头我带你去看一套别墅,特别适合你,简直就是在等你,如果你真的看中,你再请客答谢我。”

“你们销售人员现在都这么会聊天的吗感觉被好专业的人针对了呢。”

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